卡博尔应如何培训FPC业务人员的探讨

Date:2018-09-11     Number:2644

   目前,市场竞争日趋激烈,客户方掌握大量信息,对供应方的需求越来越少。供应方的影响力因此也在逐渐减弱,在角逐中日益处于下风。在这样的商业环境中,销售队伍能力的高低往往成为FPC线路板厂家成功的关键。那么,卡博尔应该如何培训FPC销售人员呢?[敏感词]我们就从四个部分来共同分析和探讨:


   [敏感词]部分:明确培训职责
   FPC销售培训的职责权限,要明确分工,落实责任,也就是培训由谁来做、应该怎么做。FPC销售培训应当是一个长期不断的、学习改进的过程。在不同的阶段有不同的重点,根据自己不同的能力有不同的学习方法。FPC销售培训要年年讲、月月讲、天天讲。

   第二部分:开展销售培训
   明确FPC业务人员需要了解什么知识,也就是FPC销售人员缺乏什么、需要学习什么。我们可以从产品知识、销售技巧、个人能力和工作态度这四个方面来进行重点培训和学习。

   第三部分:确定销售任务定位
   了解FPC销售人员的实际情况,也就是要知道,培训的是什么样的人,他们做的是什么样的工作。做FPC销售重要的是什么,是业绩,是实现FPC销售任务,完成、甚至超额完成公司交给的订单的任务、销售收入的任务、收款的任务、开发新客户的任务、发展新渠道的任务。

   第四个部分:选择培训方式

   采取什么样的FPC销售培训方式,才能取得好的效果,培训方式有很多种,作为一个销售管理者必须要有一定的套路,一定的规范,一定的系统。销售培训应事先有充分准备,务实不务虚,只谈解决方案为销售扫除障碍。


 


 

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