线路板厂接到询盘是先报价再谈谈,还是先谈谈再报价?

发布时间:2018-11-28     浏览量:2264

    有些线路板厂每次接到客户的询盘,首先要做的事,就是和客户把具体问题确认清楚,确认好了再往下推进。而有些线路板厂认为效率是重要的,询盘一来,就在短时间内把价格报过去。对于这两种跟进方式,我相信一定都有人在用,但也一定有人会困惑,不知道哪种才是合适的。那么,线路板厂到底是应该先报价再谈谈,还是先谈谈再报价?


    前两天有个朋友问我,他有个瑞士的客户发来了线路板图纸要报价,他看过图纸需要和客户确认几个问题,然后写了邮件过去问,结果杳无音信。其实,这就是文章开头提到的需要和客户先确认信息,然后才会报价。对于这种情况下,很多客户是很反感的,他们需要的,是供应商以自己的经验和专业,给出建设性的意见。

    如果根据客户给的信息,提出建议,配合自己的理解,然后给客户详细的报价,是让客户感受到你的专业,一旦客户看到你详细的报价和细节,如果他觉得你们给的方案不是他要的,他就会回复你邮件,告诉你,这里面,哪里哪里要改,要怎么改。这就是港台贸易商处理问题的思路和方法。

    因此线路板厂在先报价再谈谈,还是先谈谈再报价这个问题,我们可以根据自己的理解给出专业建议,做好报价。然后呢,再根据客户的反馈来修改和调整,再报价。